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一份10多年前的商业计划书与盛大的故事 [复制链接]

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这张照片很普通,这个信封很普通,这个信封是我以前中信泰富同事搬家打包时候,整理出的2001年谭群钊寄给我同事的《传奇》市场计划,记得当时他还曾经说过,如果我们投资他们,他们觉得,这个传奇游戏大概能取得15000人在线的成绩。说这个15000人同时在线的时候,他自己还并不那么自信。

2001年彼时我的同事,当时在首创网络工作,谭总想向首创网络申请3个月的宽带,服务器,机房idc使用,先用,后付钱。2001年的首创网络,走在倒闭的边缘,对于当时的首创网络和谭群钊来说,相互都是对方的救命稻草,可惜,首创网络没有把这个稻草给出来,其后不长时间,首创网络上海破产清算,撤出电信领域,这个首创网络,隶属于北京首创集团,老板就是刘晓光,名声在外是因为房地产。相信北京的好多人,都听说过这个人。

当谭群钊没有从首创网络获得那最后的救命稻草的时候,谭已经越来越不自信了,因为他已经找过了电信,联通,网通,ibm,联想,dell,甚至更小的公司,想从他们那里租用服务器,带宽,idc。

2000年席卷全球的.com破产高潮,一样席卷了中国,记得我98年毕业时候,因为赶上了.com的好时代。我工资是5500.到2000年,2001年,.com泡沫破灭,在上海的新加坡人,台湾人,香港人,以往豪爽的点大餐的那些人,都开始吃分手饭了,分手饭,一般也是大陆同事买单的,以往的金茂,南京西路等地方,基本都去不起了。风光时候,这些人满嘴的.com。秋风扫落叶之后,好多人也离开了解放前的十里洋场——上海滩。本来好多香港人,台湾人,新加坡人,想到上海滩来当许文强的。结果他们发现,刚来的时候是许文强,等他们离开的时候,他们都成了光屁股的穷光蛋。那些曾经满嘴“达康、达康”的台湾人,再也不敢乱喊“达康、达康”了。因为台湾人喜欢把“.com”叫做“达康”来显示他们就是做电子商务的专家和领导者!比较有意思的是,2000年,那些96年开始踌躇满志闯荡“上海滩”的“许文强”们发现,他们在上海滩,还真做不了许文强,电子商务,也在他们手上,基本做烂了,那么满嘴“达康”的“许文强”们,开始打包行李,准备离开上海滩了。


这个时候的上海滩,有个“屌丝”,实际上我更喜欢称呼他——打不死的小强。这个人就是多年以后的中国首富——陈天桥先生。这位打不死的小强先生,在茫茫大上海,一家一家的敲着电信公司,服务器公司的门,希望他们能够免费租用给他们服务器,idc给他们用3个月,或者3个月后,把所有钱都补齐。当然,他们在做的事情的本质————missionimpossible.因为没有哪个公司,敢把服务器,带宽,idc租给一个默默无闻的创业公司,还是先用后付钱!即使到了今天,这个事情基本也是不可能的!

所以,谭群钊的信心,越来越不足。而当时我的同事,跳槽进了广州光通通信有限公司上海分公司,这个公司的母公司是香港中信泰富信息科技有限公司。这个香港中信泰富信息科技有限公司的法人叫荣明芳,是荣智健的女儿,当然,多年以后那个澳元失败的案例,让她的父亲从中信集团辞职,是后话了。

所以后来,我的这个同事,就加入了光通上海分公司。然后谭总又带着当时据说已经买不起裤子的陈天桥先生,敲开了我们在中信泰富9楼的门。我的同事介绍了他们的情况,然后上海分公司领导向广州总公司申请,广州总公司决策,给盛大3个月服务器,idc,带宽先用后付钱。双方建立了合作关系。

后面发生的故事,就不多展开了,10年以后,我问当年做出这个决策的几个高层,其中一个高层谦虚的说,我们当时,也就是“扶上马,送一程”,出了200万人民币都不到的硬件设备和idc,带宽,帮助那个心怀“网络迪斯尼梦想”的陈天桥先生,扶上了马,给了点盘缠,一拍马屁股:

天桥哥你大胆地往前走
往前走 莫回呀头
通天的大路 九千九百
九千九百九呀
天桥哥你大胆地往前走呀
往前走 莫回呀头
通天的大路 九千九百
九千九百九呀
天桥哥你大胆地往前走呀
往前走 莫回呀头

————结束语:这就是平凡的人的闪亮的故事,今天的我的这位同事,依然那么谦虚,那么认真。

————这就是天使投资,最简单的天使投资,vc,pe什么的都是后面后面很遥远的事情。

————衡量投资成功与否,一个最简单的参数就是投资回报率,软银阎炎老师当年心一横,4000万美金砸进盛大,那叫vc,最后盛大nasdaq上市,软银退出,获得了5.6亿美金的获利,投资回报是当初的12倍。有心的网友,可以算下光通当初天使投资的200万人民币不到的硬件,到后来的光通被美国EA收购谈判,到谈判失败,中信泰富把光通卖给中华网的成交价格,做个对比,看看是多少倍投资回报。就知道,什么是天使投资,什么是vc,什么是pe。

————作为国内天使投资相对非常早的一批人,我以后有时间,会持续写文章,告诉大家关于天使投资,vc,pe的一切,如何写商业计划书,如果做ppt,如何谈判,如何填写各种sheet。如何和投资人对赌,看谁最先沉不住气,做出最大的让步。实际上,做投资,是最刺激,最合法的赌博,个人觉得,这种赌博的心跳的感觉,和在拉斯维加斯,澳门,还是公海上的那种赌博来比。好玩性,刺激性,还是做投资,更刺激,而且更多的,不是靠运气,靠的是眼光,和趋势判断力!


最后送上2张照片。



当时盛大谭群钊写的商业计划书的封面。全部原版历史文档,谭群钊亲笔签名!如假包换!

只放项目封皮,和项目目录,里面内容因为有法律条文约束,就不给大家看了,这份历史文档,有人愿意出20万人民币购买了回去保存,被我们拒绝了,当然,如果是陈天桥先生或者谭群钊先生想要买回去收藏的话,我们低于500万,是不会同意的,——不是人民币,是美金!哇卡卡!
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