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你看到的潮流 基本上是陷阱 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2013-07-18
暴风影音公司近日开了一次干部层季度总结会,CEO冯鑫随后分享了这段时间的一个心得:“你看到的潮流,基本上是陷阱。”其间虽然不乏对暴风发展的一些宣传,但也提出了很明确、很值得深思的观点,那就是在任何行业的发展中,都不要盲目跟风,不要看到潮流就一拥而上,否则很可能被套进去,而是应该看清局势,看清自身特点,针对性地有所行动。对于创业者而言,尤其值得参考。

原文如下——

身处视频行业,很多机会会很想去抓,比方09年那会儿,很多同仁纷纷去融资,那时候拿到钱后购买版权、买带宽成为视频行业游戏规则的最高境界。我也出去融资了,跑了一个月我实在跑不动了,也融到了钱,只是融资的数量不如其他几个老大。我印象非常深刻,当时圈内有个老大跑来跟我说,他融到了很大一笔钱,这基本上是视频行业的最后一笔钱了,其他人不可能再融到钱。

有了钱,跟着大家开始烧钱,各种成本水涨船高也不怕。09年电视剧“我的团长我的团”单集售价百万的时候,我认为这个行业进入了不好的循环。我玩不起这个游戏,也不愿意这么玩。虽然我们也购买版权,但跟其他老大比起来,我们的版权投入也只是人家的十分之一吧。从那时候开始,我就跟我的团队统一思想:专注做好自己的产品,不跟风。

人家都在疯狂购买版权、甚至钟情于抢独家版权的时候,暴风影音专注于做产品:“左眼键”、“3D”、“5.1环绕立体声”相继推出。在行业里,我们在产品上用的功夫是人家的“10倍”,但在鼎沸的版权购买声音面前,这样的产品声音显得非常弱小。我知道我们团队有人心里打鼓,人家版权玩的风生水起,我们闷头做产品会不会是条正道?
每周,我要和产品副总裁崔天龙过核心数据,我对某些核心数据是非常关注的,每个产品的功能点之后,能带来多大的用户群体?产生多少粘性?因为我心里很清楚,通过功能留住的用户和通过内容产生的用户价值是大不一样的,这也是我们坚持做产品的价值所在。

数据证明,我们的选择是对的。

暴风影音PC端的数据在不断上涨。从去年到今年全国PC端数据普遍滞长的情况下,暴风影音的日使用量也在逆增长。说到这里可以再回头看,当时我们做出与众不同的策略,一半是被逼,一半是我们认定大家都看到的趋势,基本是陷阱。你要清楚在烧钱的领域只会有一个赢家,如果你烧不过别人又傻乎乎低跟着烧钱,你肯定完蛋。现在再去看其他家的产品,你就明白什么叫“用进废退”,劲儿都用烧钱上了,产品就没有很大改进。

视频行业今年开始大洗牌,事实证明我们的判断是对的。“烧钱”烧出了优酷,但“烧钱”的干不过“拼爹”的,因为“烧钱”的总会有个没钱烧的时候,但是爹的钱是源源不断的。还有一个关键点,“烧钱”是为了做好产品,产品做好了自然有流量,但“拼爹派”能直接从爹那里获得流量,所以我们看到了优酷现在和奇艺比起来,奇艺就是风头正盛。
从这个趋势也可以判断,跟风烧钱的主们都会面临融资困难,上市没出口,现金不充裕而“恨嫁”的局面。这没办法,当初他们选择了一条伪白富美的路子,必须要配合最好的资源才能看起来很美。

所以,我想分享给所有创业者这个心得:如果你看到的趋势,所有人都看到了,你要小心,那很可能是陷阱。
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